В чем по вашему мнению состоит секрет успеха краудфандинговой площадки кикстартер
Опубликовано: 17.05.2024
Кикстартер (Kickstarter) является богатой почвой для творческих людей. За последние несколько лет художники, мечтатели и фантазеры произвели на свет некоторые действительно удивительные работы. К сожалению, даже если у Вас есть идея для проекта, который может изменить мир, если Вы не предпримите никаких действий, он так и останется всего лишь мечтой.
Слишком много людей терпят неудачу на Кикстартере по неправильным причинам. На справедливом рынке лучшие идеи должны выигрывать, но это все равно что сказать, что самый продаваемый автор - это самый талантливый автор. Все мы знаем, что это не всегда так.
Мы знаем, что владельцы проектов действительно тяжело работают, чтобы их заметили. Начиная от социальных медиа и поисков блогеров и заканчивая посещением корпоративных мероприятий, все владельцы проектов говорят, что фандрайзинг (сбор средств) - это все равно что вторая работа с полным рабочим днем, и от этого никуда не деться. Но что, если бы мы могли сделать Вашу жизнь немного легче?
SmartThings собрали $1,2 млн за 30 дней благодаря…. Facebook?
Хотим поделиться примером одной успешной краудфандинг кампании. SmartThings, старт-ап проект в Вашингтоне, за 30 дней собрал на Кикстартере 1,2 миллиона долларов. Безусловно, это был большой успех, но это не звучало слишком много наряду с теми проектами, о которых нам доводилось читать. До тех пор, пока мы не обнаружили этот маленький факт:
Передача информации «из уст в уста» или другими словами «сарафанное радио» были, конечно, движущей силой проекта, но владельцы проекта придали этому значительный импульс благодаря целевой рекламе на Facebook. «Реклама на Facebook стала большой частью успеха кампании. Большую часть трафика мы получили именно оттуда» - говорит Столп, один из владельцев проекта.
Как бы не хотелось это говорить, но творческие люди на Кикстартере должны стать еще и творческими предпринимателями, по крайней мере, на период 30-60 дней. Мы знаем, что Ваш проект может потрясти весь мир и что он должен говорить сам за себя, но Вы должны понимать, что лучшие идеи не всегда побеждают. Тем не менее, хорошо прорекламированные идеи побеждают почти всегда.
Итак, позвольте спросить Вас, сколько денег Вы планируете собрать? Какова Ваша цель? Включены ли в эту стоимость расходы на маркетинг и рекламу? Каким образом Вы можете заставить людей рассказать своим друзьям о Вашем продукте и распространить информацию о проекте?
Стоит ли платить за рекламу на Facebook?
Если Ваши бэкеры могут получить Ваш продукт на третей ступени вознаграждений при взносе $150 и Вы получаете при этом 15 % прибыли от этих заказов, разве не было бы разумней потратить 10 долларов на рекламу на Facebook если бы это означало, что Вы могли бы заполучить как минимум еще одного бэкера на этом уровне? А если бы он внес еще больше?
Большинство краудфандеров полагаются на «сарафанное радио» (маркетинг из уст в уста), обзоры блогеров, перепосты в социальных сетях и надеются на то, что они попадут на главную страницу на Кикстартере (Kickstarter) или в раздел «Популярные». Попробуйте что-нибудь новое! Но только если это имеет смысл с экономической точки зрения. Единственный способ выяснить это - методом проб и ошибок и небольшого количества денег.
Не забывайте, что платная реклама - всегда вариант в вашем арсенале, и ДА, люди действительно кликают на рекламу, потому что они заинтересованы в продукте. Facebook отличное место для рекламы, потому что Вы можете выбрать свою аудиториию по лайкам, региону, возрасту, отношениям и многому другому.
Будем надеяться, что чем больше будет появляться стратегий, которые смогут помочь краудфандерами достигать своих целей, тем больше будет успешных проектов, которые смогли бы изменить наш мир к лучшему.
В СМИ регулярно появляются публикации об успешном финансировании разнообразных кампаний на Kickstarter. Тут и там мелькают сообщения о сборе десятков и сотен тысяч долларов, запрашиваемых авторами каких-то творческих проектов: от музыкантов до разработчиков игр.
Из относительно недавних успехов можно отметить сбор 3 млн 300 тыс. $ на игру Broken Age от Тима Шейфера, а также финансирование Wasteland 2 от легендарного Брайана Фарго. Стоит ли идти на Kickstarter, если вы проживаете на территории стран СНГ? Суть краудфандинга (дословно «финансирование народом») сводится к возможности попросить у своих поклонников и потенциальных фанатов материальной поддержки.
Каждый, кто внесёт определённую сумму на ваш Kickstarter, сможет в дальнейшем получить разнообразные бонусы. Создатель кампании самостоятельно определяет размеры наград. Например, за 100 $ спонсор получит эксклюзивное издание будущей игры, своё имя в титрах или ещё что-то.
• Наличие видеороликов, показывающих актуальный геймплей;
• Наличие наград и бонусов за большие пожертвования. Впрочем, какие-то скромные бонусы можно выдавать уже от 10 $;
• Точный подсчёт требуемой суммы. Слишком маленькую сумму запрашивать не стоит, поскольку мало кто согласится финансировать такой проект. Да, есть исключения (например, создатели Faster Than Light попросили 10 тыс. $, а получили более 200 тыс. $), но это редкость. Слишком большую сумму в 1 млн. долларов и выше вам тоже мало кто даст. Трезво оценивайте свои силы;
• Указание даты реализации проекта в случае успешной краудфандинговой кампании;
• Правильная реклама. Более 90 % успеха зависит от пиара. Старайтесь осветить свой проект в тематических СМИ, постоянно поддерживайте контакт с заинтересованным сообществом и т. д.
Для авторов из СНГ есть несколько неприятных нюансов. Во-первых, сервис совместим с платёжной системой Amazon Payments, работающей с резидентами США. Но можно найти американскую компанию, которая за небольшое вознаграждение согласится получать платежи за вас, а затем пересылать их на указанный банковский счёт.
Яркий пример успешной игры из СНГ, профинансированной на Kickstarter – это белорусская RPG «Легенды Ейзенвальда», помещённая в средневековый сеттинг с небольшим налётом фэнтези.
фото Fotobank/Getty Images
Однако есть в мире компании, движимые мечтой, а не стремлением к обогащению. Есть в мире инновационные процессы, которые направляет не экономическая целесообразность, а потребности общества. Да и среди организаций финансово успешных, известных, окруженных вниманием инвесторов, немало именно таких, созданных как раз для реализации нематериальных замыслов и устремлений своих основателей.
В прошлой колонке я писал про компанию SpaceX, которую породила мечта Элона Маска слетать на Марс (и, как он сказал однажды, «умереть на нем, только бы не при посадке»), а сегодня мы поговорим про другую компанию, созданную мечтателями: Kickstarter.com.
Если кто-то когда-то говорил вам, что краудфандинг (лицом и лидером которого является как раз Kickstarter.com) – это в первую очередь инструмент для коллективного венчурного инвестирования, то посмейтесь в лицо такому говоруну. Это неправда.
Наиболее известный в мире краудфандинговый сайт создан с совершенно иной миссией, задачей и целями.
Мечта о сервисе, который позволит креативным людям рассказать миру о своей задумке и собрать деньги на ее реализацию, появилась в 2002 году у музыканта-любителя по имени Перри Чен. Он хотел выступить с концертом в Новом Орлеане и понял, что специальный сервис очень бы помог ему получить аванс от зрителей, необходимый для оплаты зала и подготовки выступления. Но Перри был бедным музыкантом и не имел ни малейшей возможности реализовать задуманное. Мечта не давала ему покоя, и в 2005 году, работая официантом в бруклинском ресторане Diner, он подружился с одним из завсегдатаев по имени Янси Стриклер. Янси был на тот момент довольно известным в Нью-Йорке интернет-журналистом, и Перри решил, что именно с таким партнером он сможет реализовать задуманное, ибо был изначально уверен, что такой сервис может стать успешным и массовым только при запуске в интернете.
Друзья дали проекту название Critical Mass. Довольно быстро они поняли, что в их команде, состоявшей из одного журналиста и одного официанта, уместно бы смотрелся человек с опытом исполнения интернет-проектов. Так в компании появился третий со-основатель Чарльз Адлер, сделавший к тому моменту несколько успешных веб-сервисов. Однако и Чарльз (креативный директор Agency.com) не был программистом-создателем сайтов, и команде все еще были нужны деньги на программирование. В общем, закономерно, что первыми инвесторами стали такие же свободные художники, как и троица основателей, – комик Дэвид Кросс, издатель музыкального онлайн журнала PitchFork.com Райан Шрайбер, другие люди богемы. 28 апреля 2009 года заработал сайт Kickstarter.com (предыдущее название основатели отмели как неоригинальное), а уже через две недели начались первые успешные кампании: одна на $35, другая – на $145.
Принцип работы Kickstarter.com очень прост: автор той или иной идеи после проверки ее администрацией на соответствие политике сайта (сейчас есть 15 запрещенных категорий проектов) размещает на сайте подробное описание идеи и зачастую видеообращение к аудитории. Автор идеи должен определить как размер собираемой на ее воплощение суммы, так и срок, в течение которого эта сумма должна быть собрана. Если к установленному сроку требуемые средства не собираются, то взносы возвращаются всем, кто их сделал, и кампания объявляется несостоявшейся. Каждый автор определяет градацию бонусов, получаемых теми, кто финансирует кампанию. Скажем, мы собираем $3000 на создание памятника Чичикову. Тогда градация бонусов может быть определена так: за $5 вы получаете открытку с фотографией памятника, за $10 - магнитик на холодильник с изображением памятника, за $50 – указание вашего имени на постаменте памятника, а за $1000 – копию памятника.
Собирать деньги на Kickstarter.com может только компания или частное лицо из США или Великобритании. На внесение денег нет географических ограничений.
Большинство (более 80%) всех проектов артистические: съемка фильмов, создание картин, скульптур и иных арт-объектов, воплощение музыкальных проектов. Начиная с 2010 года на площадке Kiskstarter.com прошло несколько сверхуспешных кампаний и по сбору денег на выпуск того или иного технологического устройства или аксессуара, самые знаменитые из них: наручный ремешок для iPod nano, «умные» часы Pebble. Проект Pebble Watch собрал около $10,3 млн, превысив установленную инициаторами планку в 103 (!) раза – и теперь финансирование технологического проекта на Kickstarter.com стало сверхпопулярным трендом.
Еще Маленький Принц отметил, что люди не видят красоту до тех пор, пока у этой красоты не появляется денежное выражение. И прекрасная идея Kickstarter.com – устранить алчного посредника между созидателем (художником, музыкантом, изобретателем) и потребителем – не привлекла бы внимание миллионов людей и сотен плагиаторов, если бы не сопровождалась оглушительным денежным успехом. Если первые компании на Kickstarter.com собирали десятки и сотни долларов и первое время счетчик собранных денег на сайте был запрограммирован так, что мог отображать исключительно значения в интервале от 0 до 100%, то сегодня есть кампании и на один, и на два миллиона, а объем собранных денег может превышать начальный запрос в тысячи раз (счетчик на сайте перепрограммирован три года назад). За 4 года работы сайта 3,5 млн человек профинансировали 109 000 проектов общей суммой $626 млн.
В 2012 году через сайт прошло кампаний на $319 млн, 5% которых составила комиссия Kickstarter.com. Таким образом, выручка компании трех мечтателей в прошлом году – весьма осязаемые $15 млн.
Великолепны не только финансовые показатели деятельности Kickstarter.com, великолепным является и список инвесторов проекта (созданного, напомню, официантом, музыкальным критиком и веб-дизайнером): самый знаменитый нью-йоркский венчурный фонд Union Square Ventures Фреда Вилсона, предприниматели-основатели Twitter, Flickr, Vimeo. Общий объем инвестиций в проект никогда не разглашался, известна лишь сумма вложения USV – около $10 млн.
О чем нам говорит история Kickstarter.com, а также истории SpaceX, Tesla Motors и SolarCity, описанные раньше? Я вижу три значимых вывода:
· Если вы с любовью создали продукт, которым удобно и легко пользоваться одной целевой группе, то даже нецелевая группа клиентов захочет пользоваться вашим продуктом. Сильный продукт только выиграет при расширении целевой группы, как Kickstarter.com получил новых клиентов в среде создателей технологических устройств.
· Успешный проект всегда отвечает на больной для своего создателя вопрос, это и мотивирует на создание хорошего продукта.
Первым сайтом, который занялся коллективным интернет-финансированием, был Kickstarter.com. Известные люди более склонны просить деньги у своих поклонников. Современные интернет-сервисы по совместному финансированию предоставляют такую услугу всем, кто пожелает. Самым известным считается американский Kickstarter. Компания, начиная с 2009 года, помогла реализовать 2800 проектов. Сумма помощи составила 20 млрд. долларов.
Фото портала www.technotree.ru
Kickstarter считается стандартом для других подобных сайтов. Прославил данный сайт проект социальной сети Diaspora. Бюджет данного проекта составил 200 000 долларов.
С помощью проекта Kickstarter финансируются творческие идеи и амбициозные стремления. Создатели проекта считают, что если идею хорошо описать и подать, то ее можно быстро распространить, а большое количество людей — это мощный источник денег и поддержки.
Уникальность и бескомпромиссность данного метода финансирования состоит в том, что средства перейдут к создателям Кикстартера только тогда, когда проект получит полное финансирование, то есть соберется вся необходимая сумма.
С помощью Kickstarter художники, музыканты, проектировщики, авторы и другие творческие люди могут рассчитывать на воплощение своих проектов в жизнь. Среди преимуществ Кикстартера:
- новые идеи люди проверяют совершенно не рискуя средствами. В случае неполучения идеей одобрения, можно отказаться от стремления воплотить ее в жизнь;
- мотивация. При огромном желании людей воплотить идею в действительность, информацию можно распространять на всевозможных интернет-ресурсах. Чаще всего это Twitter и Facebook.
Принципы работы Kickstarter
Кикстартер работает просто. Каждый предполагаемый проект имеет свой бюджет и срок выполнения. Сумма бюджета исчисляется в долларах, а срок охватывает от 1 до 90 дней. В принципе, создатели устанавливают обе цифры. В случае достижения проектом крайнего срока, создатели смотрят на результат. Здесь возможны два сценария. Первый — это когда необходимая сумма набралась или инвестированных средств поступило больше, чем ожидалось. При втором варианте финансирование оказалось неполным, необходимые средства не набрались.
В первом варианте средства, поступившие на счет, отдаются создателю проекта, и он теперь отвечает за реализацию идеи и предоставление инвесторам наград, которые были изначально обещаны.
Если сработал второй вариант, тогда все средства, которых не хватило для набора нужной суммы, подлежат возврату на счета людей, которые эти деньги предоставили. Сервис работает по таким условиям. Если проект профинансирован успешно и нужная сумма собрана, тогда создатели Kickstarter получают 5% от общего сбора. Если требуемые деньги не собрались, сбор отсутствует.
Правила площадки Kickstarter
Правила Kickstarter гласят, что начать проект могут только те люди, которые на данный момент находятся в США. Дело в том, что обработку сделок ведет платежная система Paypal. Она гарантирует получение денег людям, а также юридическим лицам, имеющим счет в банке Америки и проживающим по американскому адресу.
Примеры успешных проектов с Kickstarter
К примеру, небольшая фирма Tiktok воспользовалась услугами Kickstarter и набрала 940 тысяч долларов для производства многофункционального зажима для iPod Nano. Спонсорами стали 13500 человек и собрали почти миллион долларов. Разработчики же выставили бюджет проекта — 15 000 долларов. Все, кто переслал 500 и больше долларов, стали владельцами специальной модели с подписью создателя, плюс 5 обычных зажимов для подарков друзьям и знакомым.
Такой же путь выбрали и дизайнеры из Нью - Йорка Том Джерард и Дэн Провост. Они посетили Kickstarter.com, предложив идею подставки-штатива для iPhone. Результат порадовал — инвестиции превысили начальную сумму в 50 раз. Чтобы данная «примочка» была выпущена, 5 тысяч человек собрали 125 тысяч долларов.
Проект The Loog Guitars был представлял собой курсовую. В 2010 году Рафаэль Атияс корпел над диссертацией магистра в университете Нью - Йорка. Данный пример способен объяснить особенности культуры компании. Основная цель состоит не в увеличении прибыли, а в реализации только тех продуктов, которые уникальны и хорошо продуманы.
Старт проекта состоялся 30 марта, финишировал 22 апреля. Сам Рафаэль Атияс рассказывает, что смог запустить проект The Loog Guitars в марте 2011 только благодаря Kickstarter. Поставленная цель 15 тысяч долларов была превышена. Всего средств было собрано в 4 раза больше (65 618 $). Люди не просто перечислили деньги, но и хотят обеспечивать эту идею в жизнь.
Проект американской футуристки и теоретика Венессы Миемис, занимающейся исследованиями влияния коммуникационных технологий на культуру и общество, требовал финансирования для покрытия расходов при анализе возможностей самой доминирующей социальной сети мира – Facebook. В планах было создать видеоролик о «будущем facebook» с использованием методологии steep-анализа и привлечением социальных медиа, венчурных фирм и известных блогеров.
Старт проекта на Kickstarter произошел 1 марта. 6 апреля собралась сумма, превысившая ожидаемую (просили 5 тысяч долларов) на 37% (6,737$).
Посмотрите полезное видео о том, как сделать успешный проект на Кикстартер:
А в этом видео обзор десятки худших проектов:
Кроме этого Кикстартер собирал деньги:
- для производства принтера CNC Machine;
- для издания книги Art Space Tokyo о малоизвестных галереях японской столицы;
- для сооружения памятника Робокопу в Детройте;
- для записи многочисленных разнообразных альбомов.
- для изготовления гигантской мышеловки.
Сайт, на котором поддерживают инициативу творческих личностей, Kickstarter считается образцом. По сути, он – доказательство того, что краудфандинговая модель эффективна. Создатели Кикстартера и сделали модным термин «краудфандинг». А стартапы-последователи теперь копируют.
Кроме этого, Kickstarter хорошо поработал над идеологическим стандартом краудфандингового движения, поскольку проекты, на которые идет сбор средств, должны отличаться оригинальностью и креативностью. Скучный проект не соберет нужную сумму. Именно эта особенность и приносит Kickstarter приличную порцию критики, суть которой в том, что средства преимущественно собираются на развлечения, а не на дельные проекты.
Делимся кейсом, как отвечать на вопросы посетителей Quora, превратить незнакомцев в часть вашей аудитории и собрать деньги для кампании на Kickstarter.
Несколько лет назад наша команда запустила краудфандинговую кампанию на Kickstarter. Благодаря тщательной подготовке и нескольким маленьким хитростям, проект оказался успешным.
Расскажу, что такое Kickstarter, как мы получили дешёвый и качественный трафик, — и при чём тут Quora.
Что такое Kickstarter и как он работает
Kickstarter — краундфандинговая платформа, которая помогает собрать деньги на запуск проекта. Участник регистрируется на платформе, описывает проект, указывает длительность сбора денег и их минимальное количество для реализации идеи. Спонсоры жертвуют определённую сумму и за это получают вознаграждение. Если проект не собрал нужную сумму, деньги возвращаются жертвователям.
Алгоритмы Kickstarter поощряют тех, кто продвигает кампанию самостоятельно. Если для этого используете собственные каналы: блоги, форумы, email-маркетинг, платную рекламу, cross-promotion, PR, то платформа поднимает проект выше на странице категории и в поисковой выдаче.
Также за самостоятельное продвижение Kickstarter может добавить вашему проекту отметку Project We Love и повысить его видимость. Таким образом, внутренний трафик платформы будет переливаться и на вашу страницу, — а это увеличит сборы.
Платформа не поможет, если вы будете сидеть сложа руки и надеяться, что «хороший продукт продаст себя сам», а трафика Kickstarter — «хватит на всех».
Макс Лукоминский
Предприниматель и автор LaFounder
Как мы готовились к продвижению кампании: проблемы и решения
Мы начали готовиться к запуску летом и хотели успеть к октябрю, чтобы получить максимум от предрождественского ажиотажа. Наш продукт вписывался в категорию подарков, поэтому действовать нужно было быстро.
Денег на платное продвижение было мало — всего около $1000 на ретаргетинг. Нужно было найти способ добиться результата быстро и без лишних расходов.
С первого взгляда задача кажется невыполнимой. Но это только в том случае, если вы привыкли использовать очевидные источники трафика. Большинство из них стали перегретыми, дорогими и потеряли эффективность.
Сегодня можно получить значительный органический охват бесплатно на двух платформах: YouTube и Quora. Если для успеха на YouTube нужна хайповая тема и оборудование для создания видео, то для Quora понадобится только ноутбук и здравый смысл.
У сайта около 500 млн посещений в месяц, 35% — из США. В отличие от Reddit и подобных сообществ аудитория Quora платежеспособная.
Ответы позволяют продемонстрировать экспертность и тем самым установить отношения с читателями. А это и есть первый шаг к превращению незнакомца в клиента.
Quora малоэффективна для русскоязычного рынка. Но если вы хотите покорить Запад, то это эффективный и недооцененный инструмент для привлечения клиентов, лидогенерации, повышения узнаваемости.
Курс
Интернет-маркетолог
Узнать больше
- Освоите одну из самых востребованных digital-профессий (по версии hh.ru)
- Познакомитесь с основными инструментами интернет-маркетинга
- Изучите теорию и отработаете практические навыки на реальных проектах
Как работать с Quora: особенности и хитрости
Начали с исследования целевой аудитории и поиска возможностей для привлечения внимания потенциальных клиентов .
После принятия решения о работе с Quora я изучил вопросы, которые схожи по тематике с нашим проектом. Мы продвигали Slice Planner — гибридную систему планирования, которая состоит из цифрового и физического продуктов — мобильного приложения и ежедневника.
Наш продукт вписывается в тему личной продуктивности, тайм-менеджмента, планирования, личностного роста. Осталось выбрать вопросы, на которые стоит отвечать, и начать работу.
В ответах я никогда прямо не рекламировал продукт — лишь мягко призывал к действию в конце ответа и приглашал перейти по ссылке. Quora запрещает размещать ссылки на внешние ресурсы и продвигать свои проекты. Но мы делали это осторожно и по делу, поэтому проблем не было.
Для полноты картины скажу, что до начала кампании я уже три месяца работал с Quora. У меня был личный профиль с 6 тыс. подписчиков и порядка 3 млн просмотров публикаций:
Я отвечал на четыре вопроса в неделю. Уже спустя две недели понял, что количество подходящих вопросов ограничено, а впереди ещё несколько недель подготовки и 35 дней краудфандинговой кампании.
Примечание редакции Нетологии
Описанный ниже приём противоречит правилам Quora. Официальные ответы Quora: раз и два .
Уже через час у меня был новый профиль с выдуманным именем , легендой и фотографией несуществующего человека, созданной через сервис генерации лиц.
Я стал отвечать на те же вопросы, на которые отвечал с основного аккаунта. Но, конечно же, писал другой текст.
Работал десять недель, публиковал четыре ответа в неделю: по четвергам и воскресеньям. Ответы, опубликованные от имени выдуманного персонажа, получили миллион прочтений.
Интересно, что мой основной профиль тоже собрал чуть больше миллиона показов, несмотря на разницу в возрасте и количестве подписчиков.
В итоге, работа над текстами продолжалась два с половиной месяца, а мои ответы на двух аккаунтах в сумме получили более 2 млн просмотров.
Возможно, кто-то посчитает, что трудозатраты неоправданы, а таких же показателей можно достичь просто включив рекламу в Facebook. Тут я вынужден не согласиться.
Во-первых, трудозатраты составили не более двух часов в день. Во-вторых, существует разница между навязчивой рекламой и личной рекомендацией человека, которого вы считаете экспертом. В первом случае вы показываете холодной аудитории непонятный для них продукт, а во втором — они сами приходят читать ваш ответ и переходят по ссылке, потому что доверяют вам как эксперту.
Читать также
Каких результатов достигли
Точный CTR [показатель кликабельности — прим. редакции Нетологии] ссылок, которые я размещал в ответах, замерить не удалось — в то время мы не всегда пользовались UTM-метками. Весь трафик с Quora отображался как прямые переходы (direct-трафик). Мы точно знали источники трафика, поэтому большую часть direct-трафика заносили в актив Quora.
За всё время мы получили 30–40 тыс. переходов на целевые страницы.
Ссылку в ответах посмотрело около двух миллионов человек, — CTR получился приблизительно 1,5–2%. Но даже с таким невысокими показателями наши ответы на Quora ощутимо повлияли на общий успех кампании.
Сначала в ответах мы давали ссылки на лендинг продукта. Позже, после запуска кампании, — на страницу проекта Kickstarter, а потом на страницу Indiegogo, где продолжали принимать предзаказы после окончания краудфандинговой кампании.
На сайте мы предлагали подписаться на рассылку с новостями о продукте и в обмен на email давали eBook (электронную книгу) Why To-Do List is Dead. Это помогло нарастить нашу email-базу до 3 тыс. адресов. Позже мы меняли ссылки в ответах и направляли трафик прямо на страницы, где люди делали заказы. За всё время кампании email-база, созданная с помощью Quora, вместе с прямым трафиком с платформы принесли дополнительно более 350 продаж.
В результате наш проект получил значительную поддержку со стороны Kickstarter, который принёс нам более 50% продаж. Остальную часть мы привлекли собственными силами. Спустя 30 дней мы успешно завершили кампанию , собрав $117,5 тыс.
Читайте также: